儿童乐园如何做促销活动

    近年来，亲子游乐作为新兴产业发展迅猛，由于行业处在发展初期，无论是管理还是营销的专业人才都是凤毛麟角，在运营中自然也会碰到各种问题和瓶颈。这时候大多商家会做一些活动促销，来吸引游客，增加人气。

    那活动要怎么搞，要怎么推才能起到效果，本文就从目前场地推广所面临的困境说起。

    一、想要跟上节奏，就得赶上时代

    目前国内亲子游乐的资本结构极为奇妙，也万象丛生，有的由电玩城转型、有的是来自毫无相关的行业投资，但无论是行业媒体、设备供应商、还是乐园投资者，大多还是带着传统思维在做，骨子里依旧是以商家为主导的单向强行灌输的经营模式，并不是移动互联时代，以用户体验为主导的服务思维。

    而我们这一行，做的大多是80后年轻爸妈的生意，他们作为家庭的决策者，所关注的问题，所存在的生活习惯，我们必须洞若观火。

    随着移动互联和智能手机的普及，特别是微信出现后，一下子改变了人们的生活方式，以80、90后为代表的手机控，手机成了身体的衍生体。人们获取信息、沟通交流甚至购物支付都转向了手机端。

    大多数乐园商家也顺应了时代趋势，积极拥抱互联，并纷纷建立乐园的微信公众号，然而一些看似高大上、低成本的推广方式效果却难达预期。

    以微信推广为例：本该知道活动内容的受众一无所知、知道活动内容的又毫不相干，也就是说无法做到精准对点，细分受众的推广。

    而微信的产品属性，做的是熟人社交。作为微信重要领地：朋友圈，一个熟人的圈子，然而在无处不营销的年代，如今的朋友圈已经变成了广告圈，而朋友圈广告拼的不是你的好友有多少人，而是有多少人愿意为你转发，你的熟人都知道你在做活动，但是没有几个人愿意帮你转发的，你要求他们转发，就增加了他们日常的负担。我相信大家都有屏蔽人的经历，既然我们排斥朋友圈简单粗暴的广告，那么我们是不是也得反过来想，策划的内容如何才能让人心甘情愿的接受。不然，也许你就成了屏蔽名单的其中一位！

    乐园促销活动的广告创意，决定了有多少人愿意看！但你在做内容的时候要先考虑自己的促销活动广告够创意吗？大家又愿意看吗？

    也许你会说，那既然如此，那我就霸王硬上弓——微信群发。

    但我要说的是，这并无卵用：当你微信群发时，你要考虑你的朋友圈里，有多少是你的目标客户？有多少你的微友愿意为你转发的？这两个问题考虑不清楚，即使你很努力的坚持每天群发，也没有什么意义！

    看着各行各业都在做微信公众号营销，自己也跟着做，根本没有考虑要怎么做！单纯陷入形式主义，做公众号则成了不落后于别人的心理满足。

也许你会说，那为什么别人的号就能做出10W+的阅读量？

    其一，取决于公众号的内容定位是不是拥有普遍性，适不适合全民围观；而亲子游乐则只是特定人群才有消费需求，它不具备这一规律，而且10W+的阅读量，不代表高转化率，比如一个大学生打开了，你觉得他会去亲子消费的需求吗？所以我们要做的是有效群人的信息传递。

    其二：10W+的号，大多是公众号功能刚推出之时，在内容制作出于野蛮期而迅速圈粉的大平台，粉丝基数大，由于公众号已经过了红利期，早已成为红海中的血海，再者，商家做促销活动，吸粉的环节欠缺，有的商家的微信公众号根本没有粉丝，商家内部的员工将公众号的文章分享到自己朋友圈，自己朋友圈的人打开的几率也很低，因为编辑的信息本身没有 “吸引力”。能够引起主动分享转发的少之又少，文章的阅读量过百就很困难！这样做促销活动微信公众号推广，几乎没有什么意义。所以10W+对你来说，真的难！

    其三：也许你会想，只是写写东西，贴贴图，碰上好运气，也许能。那我只能说，隔行如隔山。一个10W+的公众号，都有一支完善的专业团队。最基本的来说得有文案、美工、甚至后期……而且不同层次的人才所花费的成本也不尽相同，算下来这比专业运营费得多少开支了，这还是建立在消费转化率无法确定的情况下。绝大部分乐园商家并没有能力或预算去运营好一个公众号。

    加上如今的微信公众号死了一大推，打开率更是持续下降，大家打开微信，看看自己所关注的公众号右上角的红点有多少个了。但这是不是意味着不能这条路不能走了呢？答案当然是否。

    但在做微信推广前，我们要想好几个问题：

    一：我们为什么而做？是基于推广乐园，服务游客，还是为做而做。

    二：我们是要做给谁看？是以会员为主、潜在人群为辅，还是大撒网。

    三：我们该做些什么？针对不同时段和节假，相应的内容该是什么。